經(jīng)銷商也叫渠道商,是如今帶動勞保行業(yè)銷售的重要分支,當(dāng)市場興起“電商時代來臨,經(jīng)銷商將無商可務(wù)”的論調(diào)甚囂塵上,作為勞保行業(yè)從業(yè)者,今天我們嘗試為勞保行業(yè)渠道商正名。
先來看看企業(yè)采購勞保用品的模式吧。大型企業(yè)一般通過招標(biāo),我曾經(jīng)看過幾份標(biāo)書,凡大宗采購,一定是涉及了N個品種N個廠家的產(chǎn)品,我相信,很少有幾個廠家能夠全品類生產(chǎn),即使有,招標(biāo)企業(yè)也不見得就會照單全收一家勞保企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。這個也和國情有一定關(guān)系,舉個例子吧,一家大型外資超市,在國內(nèi)的廣告代理給兩家公司做,為什么不代理給一家公司,個中關(guān)系,相信大家都懂。
再來說電商,據(jù)了解,勞保行業(yè)做電商風(fēng)生水起者有之,做到中途偃旗息鼓者亦有之。勞保用品采購?fù)耆娚袒?,先不論其可行性,單從行業(yè)特性來講,我認(rèn)為不可能。作為勞保用品來說,就是一個防塵口罩也需要貨比三家,少一層多一層,加活性炭和加呼吸閥效果都不一樣,我相信沒有多少行業(yè)做電商是需要提供樣品的,但是勞保企業(yè),基本都要!
在勞保行業(yè),即使是大型的網(wǎng)上商城,也對渠道商畢恭畢敬,甚至對渠道商的詳細(xì)信息三緘其口。答案不言而喻。渠道商不止不可替代,其重要作用更是被生產(chǎn)廠家所看重。
目前勞保行業(yè)市場競爭,企業(yè)在品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣相近或同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,而且推廣渠道,也不像市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期,只要選擇一個媒體,連續(xù)投入一些廣告,品牌就有了,渠道也有了,銷售也完成。也有一些行業(yè)媒體如《勞保人》已經(jīng)意識到了這個問題,在經(jīng)銷商內(nèi)部推廣產(chǎn)品和品牌,有針對性的宣傳企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢。
企業(yè)其實(shí)只有一個永恒的目標(biāo),就是利益或價值的最大化,就是要保持企業(yè)盈利能力的持續(xù)提升。誰能將勞保行業(yè)渠道商的價值最大化,誰就能抓住市場。原因有以下幾點(diǎn):
1、企業(yè)派出的銷售,遠(yuǎn)不如渠道商對當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r,和市場購買能力了解的最深刻,客情關(guān)系維護(hù)起來便捷,同一地區(qū)也更有親切感;
2、作為渠道商,本身以經(jīng)營為生存,更會細(xì)算帳,對于什么樣的顧客推介什么樣的產(chǎn)品,分析的更準(zhǔn)確;
3、作為行業(yè)的渠道商(大連鎖除外),大部分都是個體經(jīng)營者,他們對待市場和工作的態(tài)度最認(rèn)真,工作更敬業(yè),會為自己的事業(yè)盡心盡力、費(fèi)盡心機(jī);
4、渠道商不止是銷售產(chǎn)品的出口,也是生產(chǎn)商建立企業(yè)形象/商品形象,讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望的信息載體。勞保行業(yè)有很多渠道商已經(jīng)建立了自己的展廳,渠道商按照生產(chǎn)商的要求,提升購物環(huán)境的形象,重視消費(fèi)者的感受和專業(yè)的服務(wù)技能,自然可以提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,也比較容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
電子商務(wù)的確是個大蛋糕,但是真正能吃下去并舒舒服服消化的人不多。大家各有憂慮和不解,只是不為外人道吧。個人觀點(diǎn),歡迎點(diǎn)評。謹(jǐn)以此文,獻(xiàn)給那些兢兢業(yè)業(yè)做市場,踏踏實(shí)實(shí)賺辛苦錢的渠道商們。